Exam Packaging une entreprise belge spécialisée dans la conception et la production de solutions de packaging cold-chain sur-mesure et standards à destination des acteurs des sciences de la vie. Dans le cadre de son développement européen, l’entreprise souhaite renforcer son organisation commerciale.
Grâce à un outil de production performant et à la pointe de l'innovation, flexible et capable de répondre à des besoins spécifiques, Exam Packaging développe et accompagne une clientèle composée notamment des CRO, industries pharmaceutiques et des biotechs à travers l’Europe.
Responsabilités
En tant que Sales Director, vous êtes responsable du développement commercial de l’entreprise en Europe. Vous développez les comptes stratégiques tout en développant une équipe commerciale performante. Vous définissez et mettez en place la stratégie commerciale, et assurez l’atteinte des objectifs commerciaux. Membre du comité de direction, vous combinez vision stratégique, leadership et résultats commerciaux.
Vos principales responsabilités sont :
- Développer les ventes auprès des CRO, industries pharmaceutiques et biotechs, tout en consolidant les comptes existants.
- Piloter directement les comptes stratégiques, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats.
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les ambitions de croissance de l’entreprise, les besoins du marché et ses capacités industrielles.
- Traduire la stratégie en objectifs, plans d’action et priorités commerciales, et piloter les résultats en termes de chiffre d’affaires, de marges et de croissance.
- Constituer l’équipe commerciale, la développer et suivre ses performances.
- Structurer et piloter le pipeline commercial, le forecasting, les processus et les indicateurs de performance afin d’améliorer l’efficacité et la prévisibilité des ventes.
- Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de construire, avec les équipes internes, des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée.
- Assurer une veille du marché et de la concurrence, représenter l’entreprise auprès des acteurs clés du secteur et contribuer aux futurs développements de l’entreprise.
Profil
Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de solutions, produits ou services techniques avec un solide réseau au sein des directions supply chain et logistique dans l'industrie pharmaceutique, biotechnologique et/ou des CRO. Vous combinez une forte orientation business avec une capacité à définir une stratégie, développer des marchés et fédérer une équipe commerciale autour d’objectifs ambitieux.
- Vous êtes titulaire d’un Master, ou équivalent par expérience.
- Vous maîtrisez le développement de comptes clés et les négociations commerciales.
- Vous disposez d’une expérience de direction commerciale à l’international, comprenant la définition et l’exécution de la stratégie.
- Vous disposez d’une expérience en management d’équipes.
- Vous êtes à l’aise avec le pilotage de la performance et du forecasting.
- Vous combinez vision stratégique et approche opérationnelle, avec l’envie de rester directement impliqué(e) dans le développement des affaires.
- Vous faites preuve de leadership, de proactivité, et d’une culture du résultat.
- Vous appréciez évoluer dans une organisation agile et entrepreneuriale.
- Vous parlez couramment l’anglais. Toute autre langue européenne est un atout.
- Vous démontrez la flexibilité pour des déplacements en Europe.
Offre
- Un rôle de direction avec un mandat clair pour développer la force commerciale.
- Une responsabilité d’équipe et de développement des résultats commerciaux
- L’opportunité de rejoindre une entreprise industrielle en expansion internationale, disposant d'un véritable savoir-faire industriel et d'une capacité de production permettant de développer des réponses personnalisées aux besoins de ses clients.
- L’opportunité de jouer un rôle central dans la prochaine phase de croissance de l'entreprise : développer les ventes, structurer la fonction commerciale.
- Un poste à fort impact pour un profil entrepreneurial souhaitant construire et développer une activité commerciale européenne dans l'univers des Life Sciences.
Votre candidature sera traitée en toute confidentialité, conformément au RGPD. PaHRtners promeut la diversité, l’équité et l’inclusion.